שימו לב, בעלי נכסי יוקרה: קנה בזול ומכור במחיר הגבוה המבוקשהקלישאה: קנה בזול ומכור במחיר הגבוה ביותר, הינה בעצם מציאות. הקונה רוצה לרכוש נכס במחיר הנמוך ביותר/מציאה, בעוד המוכר מעוניין בתמורה...
מכירת נכס AS IS מול לקוח קונהישנם בעלי נכסים המוציאים את הנכס למכירה כפי שהוא: על ליקוייו ואיכויותיו. בעיני לקוח קונה, הגדרה זו עלולה להתפרש כמצב של צורך של בעל הנכס...
מיקסום פוטנציאל זרוז מכירת נכס יוקרה ע"י יצירת חיבור רגשי של לקוחות קוניםניתן לשמוע לקוחות קונים המעידים שהתאהבו בבית ברגע שנכנסו בדלת. בהרבה מובנים, קניית נכס משקפת יותר מחוייבות רגשית מאשר כלכלית. וכך מדוע?...