Anat Harran Luxury Real Estate

הקלישאה: קנה בזול ומכור במחיר הגבוה ביותר, הינה בעצם מציאות. הקונה רוצה לרכוש נכס במחיר הנמוך ביותר/מציאה, בעוד המוכר מעוניין בתמורה...

ישנם בעלי נכסים המוציאים את הנכס למכירה כפי שהוא: על ליקוייו ואיכויותיו. בעיני לקוח קונה, הגדרה זו עלולה להתפרש כמצב של צורך של בעל הנכס...

ניתן לשמוע לקוחות קונים המעידים שהתאהבו בבית ברגע שנכנסו בדלת. בהרבה מובנים, קניית נכס משקפת יותר מחוייבות רגשית מאשר כלכלית. וכך מדוע?...

חשיבות ביטול מאפיינים אישיים הינה חיונית ומהותית לצורך חיבור רגשי של לקוח קונה לנכס. המטרה הינה ליצור הזדהות מיידית של הלקוח עי"כ שיוכל...