הקלישאה: קנה בזול ומכור במחיר הגבוה ביותר, הינה בעצם מציאות. הקונה רוצה לרכוש נכס במחיר הנמוך ביותר/מציאה, בעוד המוכר מעוניין בתמורה הגבוהה ביותר האפשרית. בבואך להציג נכס למטרת מכירה, עליך למקד תשומת ליבך בכמה פרמטרים, בעת קביעת מחיר: מיקום הנכס מבחינה לוגיסטית: האם קרוב לבתי ספר/גנים, שירותים קהילתיים/חברתיים, מרכזי קניות ועוד. האם ישנה כמות נכסים גדולה למכירה בסביבה באותה עת? במידה וכן, זו אבן נגף. יכולת ההתמקחות קטנה. היצע גדול גורם למחיר לרדת. מן הראוי לבדוק מה המחירים המ

ישנם בעלי נכסים המוציאים את הנכס למכירה כפי שהוא: על ליקוייו ואיכויותיו. בעיני לקוח קונה, הגדרה זו עלולה להתפרש כמצב של צורך של בעל הנכס ל"היפטר" ממנו "בכל מחיר". משמעות "AS IS" במהותה, הינה מכירת הנכס במצבו העכשוי. כולל הליקויים הקיימים בו ובכך המוכר, כביכול פוטר את עצמו מאחריות שיפוי עבור נזקים או ליקויים העולים ממצבו של הנכס. כשמוכרים נכס "AS IS", אין הכוונה: שניתן להמנע מחשיפה שקופה של הליקויים. מבחינה חוקית יש לענות נכונה על כל שאלה לגבי מצב/תקינות הנכס. שניתן להעלים במ

ניתן לשמוע לקוחות קונים המעידים שהתאהבו בבית ברגע שנכנסו בדלת. בהרבה מובנים, קניית נכס משקפת יותר מחוייבות רגשית מאשר כלכלית. וכך מדוע? זאת בשל העובדה שהבית משקף אתכם, המקום בו אתם חיים, מגדלים משפחה ויוצרים את עתידכם. תהליך החיפוש כרוך במתח, ציפיה, במקרים מסויימים תסכול, עצם העובדה שנכס יכול באופן מיידי לחבר אליו רגשית לעומת נכס אחר, באופן מיידי מקדם אפשרות קיום עיסקה. כדי להתכוונן לרגשות הקונה, יש לקחת בחשבון שכל החלטה/העדפה כרוכה ברגש. כאשר קונה עומד מול החלטה/העדפה, רגשות

חשיבות ביטול מאפיינים אישיים הינה חיונית ומהותית לצורך חיבור רגשי של לקוח קונה לנכס. המטרה הינה ליצור הזדהות מיידית של הלקוח עי"כ שיוכל לדמיין את עצמו בתוך הבית כבשלו, לא כמחפש את עצמו בבית שלכם וטעמכם האישי. המטרה הינה להעניק פלטפורמה, עד כמה שניתן נקיה, בה הלקוח יוכל להנשא על כנפי הדמיון למקם את חפציו ולשלב את טעמו בנכס המוצג נגד עיניו. זהו החיבור הרגשי שימריץ את הלקוח להגיש הצעה לרכישת הנכס. מאפיינים אינדיבידואליים, עד כמה שיהיו מרהיבים, מקטינים הזדהות ויכולת חיבור עבור המ