הזוג המנצח בסביון: שיתוף הפעולה המוצלח בשיווק בתי יוקרה

הידע המקצועי הייחודי, ניסיון בהובלת עסקאות ענק, הליווי האישי, האמינות והדיסקרטיות: מומחי הנדל"ן ענת הרן ממשרד ענת הרן נדל"ן יוקרה ורוני ברוך מקלאס נדל"ן מסבירים מהם מאפייני שוק נכסי היוקרה, בפרט בסביון, וכיצד הם מלווים את העסקאות המורכבות

העלייה בביקוש לנדל"ן למגורים והזינוק במחירים לא פסחו על שוק בתי היוקרה, המהווה 0.5% משוק הנדל"ן הכללי בארץ ומתרכז ברובו באזור המרכז. שוק זה כולל כמובן את סביון, שבמשך שנים שומרת על מעמדה האיתן. היישוב סביון נמצא במרחק 35 דקות נסיעה מתל אביב, ומאופיין בקהילה איכותית ומשכילה ממעמד סוציו אקונומי גבוה. ביישוב עצמו נהנים התושבים מחיי חברה וקהילה פוריים, לצד טבע ירוק פסטורלי - אלה הופכים את המקום לאחד המבוקשים בתחום נכסי היוקרה. מי שמכיר לעומק את אופיה של סביון ואת הייחודיות של נכסי היוקרה, הם ענת הרן – ענת הרן נדל"ן יוקרה ורוני ברוך מקלאס נדלן, בעלי משרדי נדל"ן לנכסי יוקרה, שעומדים מאחורי עסקאות מהמרשימות והמורכבות בישראל. כבעלי ניסיון רב בתחום הם שולטים בקודים הנדרשים במסגרת העסקאות המסובכות של נכסים אלה, להן מאפיינים ייחודיים. "קהל היעד המבקש לקנות, למכור או להשכיר נכסי יוקרה, הוא בעל סטנדרטים גבוהים של איכות ושירות, וכולל לעיתים קרובות לקוחות ידועים שהפרטיות מאוד חשובה להם. לכן, על יועץ הנדל"ן להיות קשוב ורגיש ולהתנהל בדייקנות, בדיסקרטיות ובמקצועיות יתרה", מסבירה ענת הרן. התחום בו מתמחים רוני ברוך וענת הרן מאופיין בצורך לשמור על דיסקרטיות. לאחר שביצעו כמה מעסקאות הענק, העדיפו רוני ברוך וענת הרן להישאר מאחורי הקלעים ולשמור על מחויבותם ללקוחות, המאופיינת באמינות, שקיפות ועדכון תדיר על כל שלב ושלב בדרך לביצוע העסקה. מומחים בבתי יוקרה בסביון ענת הרן נולדה וגדלה בסביון, ועל כן מכירה כל אבן ופינה ביישוב שבו היא מתגוררת עד היום. לתחום הנדל"ן היא נכנסה לפני 12 שנה, כשפתחה משרד עצמאי המתמקד בנכסי יוקרה, המציע מגוון רחב של נכסים למכירה, השכרה ומגרשים. כמי שהפכה למקצוענית מהשורה הראשונה, לפני כשנה זכתה ענת הרן במקום הראשון מטעם הגוף הבינלאומי Luxury Lifestyle. משרד התיווך קלאס נדל"ן הוקם לפני כ-25 שנה על ידי רוני ברוך, ממובילי מתווכי הנדל"ן בתחום בתי היוקרה והמגרשים בישראל. משרד התיווך קלאס נדל"ן פעיל במספר אזורים: סביון, רמת חן, שיכון הצנחנים, רמת אפעל ותל גנים, ומחזיק במאגר גדול של נכסים בלעדיים וכן במאגר גדול של לקוחות פוטנציאליים מהארץ ומחו"ל.



ענת הרן (צילום: טל גבעוני) רוני ברוך


"משרדנו הוא מהמובילים בישראל בתחום שיווק בתי יוקרה וביצע מאות רבות של עסקאות מכירה במרבית אזורי התמחותו. אנו בקלאס נדל"ן פועלים ומתמחים במספר אזורי יוקרה סמוכים, ולכן יש לנו ממשק נתונים רחב יותר של קונים פוטנציאליים. ביצוע הצלבת נתונים זו, מגדיל את החשיפה לנכסים המשווקים על ידינו וכמובן את הסיכוי למקסם את מכירתם. בנוסף, אנו דוגלים בשיטות שיווק ופרסום ייחודיות ומאסיביות המובילות להצלחה אופטימלית, תוך כדי ליווי העסקה מתחילתה ועד סופה המוצלח", אומר רוני ברוך ומוסיף: "בזכות זאת וכמובן בזכות המקצועיות והניסיון הרב שרכשנו עם השנים, אנו נהנים מקהל לקוחות רב ובלעדי ומביצוע אחוז גבוה מהעסקאות המתבצעות ברוב אזורי התמחותנו". על רקע הזה, משרד התיווך קלאס נדל"ן זכה להיכלל שנתיים ברציפות ברשימת עשרת משרדי התיווך המובילים בתחום של בתי יוקרה מטעם מדד מדלן. עם הניסיון והידע הרב שצברו בתחום החלו ענת הרן ורוני ברוך לשתף פעולה במסגרת פעולתם בסביון – שיתוף פעולה שמוביל לתוצאה מושלמת עבור לקוחות שני המשרדים, המתבטאת בשירות, במקצועיות, בניסיון וכמובן בהצלחה רבה. הלקוח תמיד במקום הראשון החזון של רוני ברוך מקלאס נדל"ן ושל ענת הרן – נדל"ן יוקרה, הוא להגשים את חלומותיהם של הלקוחות הפונים אליהם, באופן שישאיר עבורם זיכרון של חוויה מהנה ונעימה, כאשר המטרה להגיע לעסקה הכלכלית הטובה ביותר עבור שני הצדדים. "במסגרת עבודתנו אנו שמים דגש על אמינות, מהימנות ויושרה אישית. אחד הדברים המאפיינים אותנו בתור יועצי נדל"ן יוקרה הוא הקשר האישי ללקוח - שנמצא מבחינתנו תמיד במקום הראשון. המקצוע שלנו דורש הרבה הקשבה והכלה לצורך הענקת שירות המדייק כל לקוח על כל בקשותיו וצרכיו, תוך שמירה על קשר הדוק ורצוף עם הלקוחות", אומרים השניים. את הקשר האישי והעוטף, מלווה עבודה מקצועית מהמעלה הראשונה, אותה מעניקים שניהם ללקוחותיהם. "חשוב לנו להבטיח שהלקוחות שלנו יכנסו לתהליך כשהם מקבלים ידע מקיף בכל הנושאים הנוגעים לעסקה אותה הם עומדים לבצע: מחיר שיווק מדויק לנכס, היבטים תכנוניים ומשפטיים, מידע על מיסוי, ועוד, תוך שיתופי פעולה עם בעלי מקצוע מובילים: עורכי דין, אדריכלים ומהנדסים. המטרה שלנו היא לייצר ודאות ובהירות בכל המידע הנוגע לנכס ולעסקה, ולשקף אותו באופן ברור ונגיש – הכל תחת קורת גג אחת ובדיסקרטיות מלאה", אומרים ענת הרן ורוני ברוך. שניים זה כוח משרד ענת הרן נדלן יוקרה וקלאס נדלן בראשותו של רוני ברוך, מחזיקים כל אחד במאגר גדול של נכסים בלעדיים, לצד מאגר גדול של לקוחות פוטנציאליים מהארץ ומחו"ל. השימוש הדואלי במאגרים של שני המשרדים והפרסום המורחב ב-12 פלטפורמות שונות, מאפשר חשיפה גדולה יותר של הנכסים ליותר לקוחות. "מלבד הנכסים המופיעים באתר האינטרנט שלנו, ברשותנו מאגר גדול של נכסים נוספים אשר אינם מפורסמים בשל שמירה על דיסקרטיות, על פי בקשת לקוחותינו", הם מדגישים. הכוח המקצועי המשותף והניסיון הרב של כל אחד מהם עומד למבחן בעסקאות הארוכות והמורכבות אותן הם מנהלים. לדבריהם, "בעסקאות אלה צריך לדעת איך לגשר את הפערים בין הצדדים באופן מקצועי, חכם ומכבד. כאשר עולות דילמות לגבי הנכס, נדרשים רעיונות יצירתיים ופתרונות מקוריים שיאפשרו להתאים את הנכס ואת העסקה לצרכי הלקוח". עוד מציינים השניים, כי כאשר הם מגיעים לנכס, תמיד יחד - הם משלימים אחד השני, בעוד שכל אחד מהם מביא את הייחודיות שלו ואת הערך המשותף של שניהם יחד. העבודה המשותפת מרחיבה את נקודת המבט ומאפשרת סיעור מוחות הדדי המוביל לפתרונות יצירתיים ומקוריים. "העובדה שאנו עובדים ביחד, מאפשרת לכל לקוח להתחבר אלינו אישית באופן המתאים לו ביותר. אנו מאמינים שחיבור אישי ויצירת אמון הם הבסיס לבנייתה של עסקה שתסתיים בהצלחה", אומרים השניים ומסכמים: "שניים זה כוח – אנו מעמידים לרשות לקוחותינו ידע מקצועי נרחב ושנים של ניסיון, לצד ליווי אישי ודיסקרטי. נשמח לעמוד לשירותכם ולסייע במציאת הנכס המתאים ביותר לכם ולבני ביתכם".


מתוך כתבה באתר דה מרקר:

https://www.themarker.com/labels/2022-07-17/ty-article-labels/00000182-0bc9-d6db-a5ba-3fe9e1f70000

ענת הרן נדלן יוקרה כתובת: הרכס 24, סביון טלפון: 052-6595535