דקויות עליהן יש לתת את הדעת במכירת נכס יוקרה

יש להקפיד על צעדים נאותים שיובילו למכירת נכס היוקרה תוך זמן סביר ובמחיר שוק המשקף את ערכו הריאלי.

הטעות השכיחה הינה לעבוד עם יועץ נדל"ן המציע לשווק את הנכס במחיר גבוה במיוחד, אשר אינו משקף מה ששוק הקונים מוכן לתת.

חשיבות עליונה לכך שהנכס ישווק בצורה תחרותית ואף אגרסיבית, כדי למשוך לקוחות מההתחלה, ולא לעמוד בשוק יותר מדי זמן עד ש"ישרף". כאן תפקידו של יועץ הנדל"ן לבדוק נכסים אחרים באיכות דומה, ומה מחיריהם. כמובן שכל נכס מציע איכויות אינדיבידואליות, אולם איכויות יתר כמובן מאפשרות תמחור גבוה יותר.

המחיר בו נכס היוקרה מוצג לשוק, הינו פרמטר שיווקי ראשון. הפרמטר השני בחשיבותו הוא ניצול ערוצי האינטרנט והמדיה החברתית לצורך חשיפה מול קהל לקוחות ספציפי ורלבנטי לנכס באיכויות אלה. כיום רבים מהלקוחות נחשפים לנכסים דרך הטאבלטים/מכשירי הסולולר.

המדיה החברתית הינה ערוץ שיווקי חשוב מאין כמוהו המאפשר חשיפה מקסימלית של הנכס דרך דף פייסבוק עסקי יוקרתי, אינסטגראם, גוגל + לינקדין ועוד. כמו כן, ניתן לחשוף את הנכס באמצעות בלוגים אותם מזין יועץ הנדל"ן.

על בעל הנכס לתאם ציפיות עם יועץ הנדל"ן בו בחר, היכן יופיע לשיווק נכס היוקרה אותו הוא מציע למכירה, ובאיזו תדירות יופיעו מגוון הפרסומים. כמובן שיש עדיפות ליצור נוכחות פרסומית כבדה בתקופה בה יש שוק בו הביקוש עולה.

כדי שהנכס ישווק במלוא תפארתו ועל כל איכויותיו, יש להקפיד שהתמונות המצולמות ישקפו אותו במיטבו: נכס רפרזנטטיבי מוקפד, מואר, מסודר, נקי, מרהיב. תמונה אחת מדברת יותר מאלף מילים.

אופציית בית פתוח, הינה ערוץ נוסף במידה והבית ניתן exclusively. הבית הפתוח עבור נכס יוקרה, בגלל האיכויות והרגישויות, ראוי שיחשף בפני יועצי נדל"ן העוסקים בנכסים כאלה, ולא לפני הקהל הרחב, שמן הסתם יראה בביקור אפשרות בילוי ללא כונת קניה בקנה.

בבוא יועץ נדל"ן לשווק נכס יוקרה, מעבר להצגתו כנתון מפואר, עליו להאדיר ולהדגיש את סגנון החיים שהנכס משקף בתוך סביבתו על כל איכויותיה.

Anat Harran Luxury Real Estate consultants & brokerage 0526595535 בתים בסביון: מכירה/השכרה/מגרשים