איך למכור נכס בתקופת החגים במהירות יתרה

איך למכור נכס בתקופת החגים במהירות יתרה

בעלי נכסים מתפתים לסגת מהצגת נכס למכירה בתקופת החגים. יש המגדילים ומוציאים את הנכס מהשוק עד לסיומה של תקופה זו.

אסטרטגיה זו יכולה להתאים לבעלי נכסים המוצאים את עצמם עסוקים במחוייבויות אחרות, ואינם יכולים להתפנות לענין המכירה. אכן יש גורמים "מסיחי דעת": מסיבות, מחוייבויות משפחתיות ואינסוף סידורים לקראת החגים. יחד עם זאת, אם אתם מנותבי מכירה, דוקא תקופה זו יכולה לקדם את המכירה.

תקופת החגים הינה בדרך כלל תקופה איטית ושקטה יותר. עבור בעלי נכסים מנותבי מכירה, זו תקופה בה התחרות קטנה. לאחר החגים, צפויה תמיד התעוררות והצפת השוק בנכסים למכירה. קחו את הזמן הזה בו נכסים אינם מוצעים לשוק, כדי להבליט את קיומו של הנכס שלכם כמוצע למכירה. תקופה זו מעלה הזדמנויות מכירה, אם נוקטים באמצעים הנכונים.

תמחור תחרותי – דרך אחת להציג נוכחות בולטת של הנכס, הינה תמחור ריאלי ומתאים לגיל, איכויות, מצב הנכס ומיקומו. השוק מאד רגיש לתמחור ריאלי ושאינו ריאלי. אפילו תמחור הגבוה במעט מזה הראוי, מחליש את תנופת סיכויי המכירה, וגורם ל"תקיעת” הנכס בשוק. אם המגמה הינה מכירה מהירה, תמחור גבוה מהריאלית אינו אופציה.

אכן יש תנועה פחותה של לקוחות קונים בתקופה זו, אולם אלה שכן מחפשים לקנות, הם הקונים הרציניים הבוחרים להעדיף להקדיש את זמנם בתקופה זו, למציאת נכס הולם. פעלו בסנכרון עם יועץ הנדל"ן בו בחרתם, כדי להגיע למחיר המבוקש המתאים, כדי שיכבוש את תשומת ליבם של הקונים.

מקסמו את הנכס מבחינה חזותית – זו עצה רלבנטית לכל עונות השנה, אולם דוקא בחגים, בהם עורכים מסיבות והתכנסויות משפחתיות, הקפדה כזו קשה יותר, אבל הכרחית. ניתן להוסיף לדקורציה מאפיינים של החג כדי לתרום לאוירה החגיגית. יש להקפיד על מראה קלאסי, מינימליסטי, אבל חם ומזמין.

נטרלו סמנים אישיים (כמו תמונות משפחתיות), כדי לאפשר לקונים הפוטנציאליים לזהות את עצמם, ולמקם עצמם כגרים במקום.

היו גמישים – היו גמישים מבחינת אפשרויות זמנים להצגת הנכס. מטרתכם הינה למכור אותו, לכן חשוב לתמרן עפ"י זמנים אפשריים של הלקוחות הקונים, היות ומן הסתם גם להם מסיבות וארועים משפחתיים.

לקוחות המחפשים נכסים בתקופת החגים הם בד"כ מנותבי קניה ולא מחפשים לבזבז זמן. יש גם תמריץ לסגור עסקה מבחינת המיסוי, עד השנה החדשה.

מכירה בתקופת החגים גם חושפת את הנכס לאנשים המגיעים לביקור מאזורים מרוחקים ואופציית שינוי אזור מגורים רלבנטית עבורם.

לסיכום: למנף מכירה מהירה יש לקבוע מחיר ריאלי שיתחרה במחירי נכסים אחרים הקיימים בשוק. הקפידו על חזות מזמינה של הנכס בכל עת. היו גמישים מבחינת זמני הצגת הנכס והתאימו את עצמכם לזמנים הנוחים ללקוחות.

לא יכולה להיות מתנה יותר משמחת לחג מאשר מכירה מהירה וראויה.

Anat Harran Luxury Real Estate consultants & brokerage

0526595535 בתים בסביון: מכירה/השכרה/מגרשים