שימו לב, בעלי נכסי יוקרה: קנה בזול ומכור במחיר הגבוה המבוקש

הקלישאה: קנה בזול ומכור במחיר הגבוה ביותר, הינה בעצם מציאות.

הקונה רוצה לרכוש נכס במחיר הנמוך ביותר/מציאה, בעוד המוכר מעוניין בתמורה הגבוהה ביותר האפשרית.

בבואך להציג נכס למטרת מכירה, עליך למקד תשומת ליבך בכמה פרמטרים, בעת קביעת מחיר:

  • מיקום הנכס מבחינה לוגיסטית: האם קרוב לבתי ספר/גנים, שירותים קהילתיים/חברתיים, מרכזי קניות ועוד.

  • האם ישנה כמות נכסים גדולה למכירה בסביבה באותה עת? במידה וכן, זו אבן נגף. יכולת ההתמקחות קטנה. היצע גדול גורם למחיר לרדת. מן הראוי לבדוק מה המחירים הממוצעים המבוקשים עבור נכסים אחרים באותה קטגוריה, כמו גם להכנס לרשות המיסים או לאתר מדלן, בהם ניתן לראות בכמה נמכרו נכסים בסביבתכם. כך תוכלו להיות ערים למציאות הקיימת בשוק הנכסים.

  • מה מצב החזית שלפני הבית: המדרכה, הגדר, שערי הכניסה. מה מצב הגינה. מן הראוי שיהיו במצב רפרזנטטיבי ייצוגי ואופטימלי. ניתן למנף את החזות בפינות ישיבה אטרקטיביות, שתילת פרחים וכד'.

  • במידה ויש בריכת שחיה, מה מצבה? יש לדאוג לתחזוקה שוטפת ומוקפדת שתהפוך אותה לגורם אטרקטיבי מפתה, גם אם אין זו בריכת גלישה.

  • אסתטיקה עיצובית פנימית: אלמנט מעצים הינם חללים פתוחים רחבים נטולי עומס בחפצים, כמו גם סדר וניקיון שהם אלף בית ביצירת אטרקטיביות כובשת עין. מטבח עמוס, חדר כביסה עמוס, מנמיכים את ערכו של הנכס. חללים מרווחים מאפשרים נכס מואר הן מבחוץ ובפנים.

  • המטבח, מרכז הבית עבור נשים. מטבח מיושן, גם אם שאר הבית אטרקטיבי, יהווה נון גדולה. יש לבחון אפשרויות שדרוג ממנפות.

  • חדרי רחצה. אם במיטבם, תקינים, מאווררים, מבריקים, יעלו הערכה והתרשמות מהותית. זיכרו, הקונים מעוניינים להשקיע בשדרוג והחלפה כמה שפחות.

  • אלמנטים לקויים כמו גופי תאורה מיושנים/שבורים, צבע במצב רע, מעקות שבורים, ריחות טחב וכד', אינם ממנפים את סיכויי המכירה במחיר המבוקש.

  • במידה ויש ליקויים בטיחותיים בולטים: גג רעוע, אינסטלציה לא תקינה (סימני נזילות), חוטי חשמל גלויים ועוד, אלה

  • אמורים לעבור טיפול טרם הצגת הנכס.

  • במידה והנכס מושכר, יש לדאוג לביקורי ביקורת כדי לוודא שהנכס שמור ומטופח ומייצג את האיכויות בהן השקעתם טרם ההוצאה להשכרה מחודשת.

ואחרון, מן הראוי שבעל נכס היוקרה יבנה אסטרטגיה רפרזנטטיבית מפתה (ריח עוגה בתנור יעזור לפיתוי, כתוסף מגרה חוש נוסף), אשר תמנף את התאהבות הלקוחות בנכס וסיכוי מכירתו במחיר הגבוה יותר.

Anat Harran Luxury Real Estate consultants & brokerage 0526595535 בתים בסביון: מכירה/השכרה/מגרשים