לכאורה, הליך מכירת בית נראה פשוט מאד: מנקים ומסדרים את הנכס, מראים אותו למספר לקוחות מתעניינים, ואחד מהם קונה אותו. המציאות היא שהתהליך הרבה יותר מורכב וכרוך בשיקולים משפטיים ופרקטיים שאינם תמיד נהירים למוכר. לפעמים מוכרי נכסים עושים טעויות עליהן משלמים ביוקר לאחר שהמכירה הושלמה. יש בעלי נכסים הסבורים שמרכיבי התמחור כוללים את המחיר שהם שילמו עבורו + השדרוגים שהשקיעו בנכס + מיסוי המכירה + שכה"ט של יועץ הנדל"ן שנבחר לצורך ביצוע המכירה. אין הם לוקחים בחשבון את מצב השוק (שוק מוכר