שיא היוקרתיות של נכס אינה באה לביטוי אך ורק בהיותו מדוגם, אלא בהיותו נכס המשקף שפע נוחות מפנקת. מלכותיות, עושר ואקסטראוגנטיות מוקצנת. המילה יוקרה מעלה אסוציאציה של שפע נוחות: בריכת שחיה, סאונה, חדר כושר, מגרש טניס, מטבחים מעוצבים יוקרתיים ועוד. אולם יש אלמנטים מסויימים המבוקשים ביותר להם מצפים קונים המחפשים לרכוש בית יוקרה. בית בעל אופי – היוקרה באה לביטוי כבר בכניסה המרשימה, גרם מדרגות מלכותי הנישא מעלה וחללים רחבי ידיים. טכנולוגיה – המודעות לפינוקים שהטכנולוגיה מציעה, הפכה

אין האמור כי הצגת נכס למכירה כרוכה בסכנה לתחולת הנכס, אולם יפה שעה קודם כדי לאמץ אמצעי בטיחות אשר ימנעו עוגמת נפש ואבדן רכוש כלשהו. להלן כמה אמצעי בטיחות: הטמנת אוספים/קולקציות בעלות ערך, כמו גם דברים יקרי ערך, מבטיחה קיום בטוח עתידי לאחר הצגת הבית בפני לקוחות. אין לאמור כי לקוחות יעלימו אותם, אולם אם בען המבקרים יהיו ילדים קטנים, אלה בתום לב, עשויים להכניס פרטים שובי לב לכיסים. יחד עם זאת, ומשום שמדובר בנכסי יוקרה, ובמיוחד אם הלקוחות אינם מגיעים דרך מתווך שבירר אודותיהם, יש

חיבור רגשי של לקוח לנכס יוקרה, ממנף את סיכויי הגשת הצעה לרכישתו. כיצד יכבוש נכס יוקרה ספציפי את ליבו של קונה פוטנציאלי? ההבדל בין נכס המלהיב לקוחות רבים להציע הצעת מחיר, לבין נכס היושב חודשים או שנים, הינו באופן בו גורם ללקוח להרגיש עם חשיפתו לבית. כאמור, חללים צפופים, חשוכים ועמוסים, מעוררים רגש דחיה עבור לקוחות. גם אני, בבואי לבחון נכס עבורי, כבר ברגע הכניסה, יכולתי לדעת אם יש טעם להמשיך, או ליסוב לאחור ולעזוב כבר בהתחלה. תצוגת הבית, אמנות עיצוב הבית לצורך מינוף מכירה, ולו

יש להקפיד על צעדים נאותים שיובילו למכירת נכס היוקרה תוך זמן סביר ובמחיר שוק המשקף את ערכו הריאלי. הטעות השכיחה הינה לעבוד עם יועץ נדל"ן המציע לשווק את הנכס במחיר גבוה במיוחד, אשר אינו משקף מה ששוק הקונים מוכן לתת. חשיבות עליונה לכך שהנכס ישווק בצורה תחרותית ואף אגרסיבית, כדי למשוך לקוחות מההתחלה, ולא לעמוד בשוק יותר מדי זמן עד ש"ישרף". כאן תפקידו של יועץ הנדל"ן לבדוק נכסים אחרים באיכות דומה, ומה מחיריהם. כמובן שכל נכס מציע איכויות אינדיבידואליות, אולם איכויות יתר כמובן מאפשרו